直營模式能給涂料廠家帶來的好處
發布時間：2012-03-29 新聞來源：涂料英才網
到現在為止，中國的電子商務和網絡發展日益快速，對于那些涂料廠家，如果未來的銷售網絡采用直營的模式進行控制和管理，則可以很少的減少網絡對涂料廠家帶來的不利因素，雖然說直營模式在中國涂料目前來說并不是很新鮮，但是采用直營銷售也可以給廠家帶來一些好處，具體體現在以下幾點：
第一：代理商的網絡漂浮不定，沒有統一的目的，他們也會出現跟廠家之間的關系一直以利益的形式維持，這樣就會眾口難調，很難讓廠家和代理商達成一直的意見，代理商就會要求廠家一事辦一辦，這樣長期下去，由于缺乏標準化的管理和做事風格當生意模式達到一定規模時，就會暴露出他的劣勢，由于代理商本身觀點和價值關的不統一，可能就會錯失于涂料廠家合作的機會。而直營模式以點為單位進行規范化的控制和管理，在長期的發展中也能保持網絡的穩定性。
第二：直營廠家本身就是自己摸素市場，廠家新出來的產品可以很好的做市場調研和產品的推廣，同時也可以及時的搜集到競爭對手的信息。一個廠家成功的商業模式和推廣模式可以采用直營公司進行試點推廣，試點成功一個可以復制一批，從而可以大大降低一次性打入市場的風險。
第三：直營公司也可以為廠方創造一定的利潤回報，可以減輕銷售運作模式的費用壓力，直營公司也可以采用廠方全權負責操盤，經銷商入股的股份制方式進行運作，實施。股份份制模式需要提前擬定好回收方式，以防范將來不可控制的狀況發生和糾紛的處理。
雖然目前還是有很多涂料廠家的人力資源還未達標，這樣的前提下，盲目的采取直營的模式也是不可取的，風險系數也比較高，但是作為一個想長期發展的涂料廠家在一定的時期必須要做好充分的準備，儲備足夠的人力資源，通過一個點的試用-成功-分析-總結，在到幾個點的試用-成功-分析-總結，最終形成一套自己可控化的管理模式，最后可以大規模的推向全國市場。這樣當外圍銷售不達標，利潤不足的情況下，也可以用直營的模式去彌補，適當的創造商業利潤，從而可以減輕公司預算范圍外的費用壓力。
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