我的獵頭感悟（四）
發布時間：2012-04-21 新聞來源：房地產英才網
轉眼間做獵頭這行已經到了第三個年頭，回想這些年在房地產英才網一路走來的點點滴滴確實有些不易，但感觸更多的恐怕就是客戶和人才的信任和肯定了，這是自己最大的收獲。
很多人認為做獵頭就是耍嘴皮子，把人才推銷給企業，拿到一筆很多人認為不菲的傭金,因此，雖然獵頭到中國已經發展近十年了很多人對獵頭這項服務還是存有偏見。又因目前獵頭市場魚目混珠，大大小小的獵頭公司參差不齊，很多企業在與某些不是很規范的獵頭過招后未起到預期的效果于是對獵頭也就心存偏見，所以現在很多公司，包括某些知名大公司同時用好幾家獵頭的現象屢見不鮮，而且很多公司都是沒有預付金，找得到人就付款，這樣的結果可想而知，不光競爭對手知道企業在大肆找人，獵頭的服務質量相信也不會太高。
真正運作規范的獵頭公司是不會被眼前的短期利益所吸引的，他們通常都會分析客戶的用人需求是否合理，是否可以找到這個人（有的企業的用人需求幾近完美，事實上根本沒有這樣的人，獵頭這個時候就要理性的去分析，用事實的依據來建議客戶修正原有方案），必要的時候要對整個市場進行調研，如果確實沒有這樣的人，那么即使操作后續也很麻煩。只有前期的功課做足了，尋訪工作才會一路順暢。
針對人才方面就更重要了，有人認為客戶是付費的一方，當然要站在客戶的立場來考慮，往往忽略了人才的需求，但往往這部分人是獵頭口碑的重要傳播者。當你站在人才的立場上來考慮事情，幫助他們去分析職位去規劃將來，相信獲得的絕對是一個人對你的信任，甚至是對你在這次職業生涯轉折上的感激，有的是終生的。記得有一次為一家民營房地產企業找項目負責人，當初從一家外企找到一個各方面條件都非常優秀的人，考慮到企業的文化不同，有些顧慮，但這家公司產品及市場確實不錯，就沒有去夸大民企的優勢，而是盡量把民企的弊端擴大化，讓他提前有個心理準備，同時也與企業老板針對項目的情況為候選人盡最大可能的爭取一些項目上的主動權，同時輔助客戶制定一些項目上的考核，給人才一定的空間去施展，但需要用業績來說話。半年后項目開展非常順利，企業收益可觀，人才也如魚得水，得到了應有的發展平臺。所以，認真的去分析每一個職位，真誠的對待你的客戶和人才，了解他們的需求并制定出可行性方案，相信非但能找到匹配的人才，而且能保證人才的穩定性。相信這是任何一家企業都愿意看到的結果，也最能體現出獵頭服務的價值。
房地產英才網殷桂珍
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